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推出首部低于万元折叠屏手机 柔宇科技能打消市场的质疑吗?

身高中等 2020-9-28 12:57 980人围观 热点报道

  原标题:推出首部低于万元折叠屏手机,柔宇科技能打消市场的质疑吗?

  记者 | 徐诗琪

  在一片争议声中,柔宇科技发布了一款新品折叠手机——FlexPai 2(下文称柔派2)。

  近日,柔宇科技在深圳总部举行了媒体品鉴会,展示了包括柔派2手机在内的多款量产柔性屏产品,并邀请媒体走进其生产车间近距离参观。

  柔宇确实太需要证明自己了。一方面,这家自带光环的明星创业公司,自2012年成立以来,总共完成了12轮共百亿规模的融资,目前估值已达60亿美元。

  另一方面,业界对柔宇的质疑声却从未停止:其引以为豪的“超低温非硅制程集成技术”( ULT-NSSP),不同于业内主流OLED厂商采用的“低温多晶硅技术”(LTPS),除了柔宇以外,该技术尚未有第二个厂家采用,也没有研究机构对其技术先进性做出评价。

  外界首先质疑的是柔宇的技术可靠性,吐槽其技术难以量产商用。在车间走访中,柔宇技术方负责人解释道,其良率目前已经达到业内较优水平,并且向记者展示了十多个可靠性测试机器,包括针对扭曲、拉伸、表面刮擦测试,以及温湿度、光度测试等。

  其次受到质疑的,是柔宇to B与to C两手抓,B端与C端兼顾的商业布局。

  对此,刘自鸿以近期特斯拉进入电池领域为例,“行业中没有绝对的模式,还是要找到最合适自己的基因、能力和市场定位的方式,我们现在认为to B和to C的结合模式,不管对于柔宇还是对于柔性电子的发展来说,都是最合适的。”

  “柔性星球”,是柔宇一直以来的愿景。现场展示的产品中,不仅有柔派2,还有搭载柔性传感器的笔记本,在纸面书写的内容能够实时在平板屏幕中显示,以及尚未发售的柔性键盘;另有其他柔性屏商用显示器,如该公司与空中客车合作的机上显示屏、与LV合作的柔性屏包等等。

  刘自鸿在会上多次强调,自己看好柔性技术是因为其有价值,他认为折叠屏手机绝不是噱头而已。而他所指的价值,意味着人们的习惯改变,市场打开,“未来三到五年,生活中很多人都在用折叠屏手机是很正常的”。

  抛开争议,单看这款最新发布的手机,着实有亮眼之处。柔派2采用了7.8英寸大屏,折叠后是普通手机大小,前后屏幕在使用中能够自如切换。展开后的柔派2在工作与看视频场景下具有优势:大屏看视频的优势自不必说,这款手机最多支持3个应用分屏,在工作场景中能避免频繁切屏之烦恼。

  柔派2的最大亮点于价格与折叠寿命。这款支持双模的5G折叠屏手机做到了目前市价最低——9988元,其也是市面上唯一低于万元的折叠屏手机。

  此外,其屏幕可承受的弯折次数达到了180万次,也就是一天翻折100次可使用约50年。时间倒回到2018年折叠屏手机刚刚面世时,不少高价折叠屏手机都面临着屏幕折痕明显,甚至在使用一段时间后开裂的问题。这次的柔派2或许能让行业标准再上一个台阶。

  至于折痕问题,从界面新闻记者现场体验来看,该手机在多次翻折后,折痕并不明显(事实上很难完全避免),使用过程中几乎注意不到。

  不过在轻便性上,柔派2的表现不算出色。其重量为339克,比226克的“大家伙”iPhone 11 Pro Max还重了一百多克。横向比较其他折叠屏手机,柔派2也较重:三星Galaxy Z Fold2屏幕为7.6英寸,重282克。

  移动终端事业部总经理杜建平解释称,重量差距主要是体现在7.8英寸大屏和转轴上,后者是外折设计,铰链更为复杂,拥有200多个精密零件和,有多个模组来保证整机的稳定性和可靠性。

  据柔宇科技透露,这款手机在发布会后24小时内,京东预约人数就已突破15万。董事长兼CEO刘自鸿也对界面新闻表示:“反响比我们之前的任何一代产品都好得非常多,比我们期待的要好。”

  即便如此,媒体们仍带着曾经与当下的质疑一同发问,刘自鸿再次回应了自己的看法。以下为包括界面新闻在内的专访内容,有所删减:

  Q:柔宇目前的产能和良率如何?你提到FlexPai 2很火爆,可以透露一下产能吗?

  刘自源:柔宇一期产线是2018年投产,大概是(每年)280万片8英寸的产能,良率方面,优势还是比较明显的。目前在行业中,大家听到的很多东西都是猜测的,因为每家公司都不会直接去说良率,但是我们内部很清楚,我们在柔性屏方面的良率是遥遥领先的。

  关于FlexPai 2的产能,整体还是要根据市场情况动态调整。有一点很明确,这一款产品的产能会比上一代高很多,可能是数量级的变化,当然也要看一下后面的市场情况,从目前来看是非常有机会,非常有信心的。

  Q:折叠屏手机对于现在的用户来讲,是很新鲜很酷的产品,但它不像手机,反而有点像平板。柔派2手机的定位是什么?

  刘自鸿:称之为手机或者pad都可以,我更愿意称之为“新型移动互联网终端”。

  有些产品在商业上做得很成功,可能是因为用户感到新鲜或者其他商业原因,但是柔性屏、折叠屏手机绝对不是一个噱头。就市场而言,大家会因为新鲜去关注,但是新鲜不是我们追求的目标,也不是创新的动力,真正的创新价值在于能够给客户带来实实在在的价值,比如用户可以花同样的钱买到更多的功能,或者能够解决原来产品当中的一些问题和痛点。

  基于此,折叠屏手机的价值是非常明确的。以前我们花上万块钱买一个很小的手机是为了便携,随时随地都能看到想看的信息,同时我们也希望屏幕很有视觉冲击力,高清且大,所以才会买pad。

  以前这两者是矛盾的,没有技术可以把这两者结合在一起的时候,现在柔性屏就解决了这个问题,已经实现把手机和pad融合在一起,满足大家在意的便捷性,同时还可以满足大屏的需求。

  Q:to B和to C似乎很难兼顾,比如,柔宇和中兴达成了折叠屏手机供应的合作,但是柔宇自己同时又做折叠屏手机,这不会产生和供应商打架的情况吗?

  刘自鸿:关于to B和to C,行业中没有绝对的模式,还是要找到最合适自己的基因、能力和市场定位的方式,比如特斯拉现在做电池了,这就是做to B业务,最早他们是从做to C开始的。

  我们现在认为to B和to C的结合模式,不管对于柔宇还是对于柔性电子的发展来说,都是最合适的方式,这种方式可以让各行各业的合作伙伴、客户通过最合适的方式参与进来,一起去打造柔性电子生态。

  有些to C做得很好的企业,比如路易威登(Louis Vuitton)所属的时尚行业,这不是我们的主业,但他们非常看好柔性技术和时尚的结合,那么我们的定位就非常明确,做好我们的柔性技术平台解决方案给到客户。在这方面我们不会跟客户竞争。

  柔宇现在划分了六个事业群(Business Group,下简称BG),包括智能移动终端、文娱传媒、运动时尚、智能家居、办公教育、智能交通,每个行业我们都有很清晰的定位,如果是客户做的方向,我们就全力提供解决方案支持客户的发展。

  折叠屏手机如果从直观上理解,可能会跟传统手机有一定的竞争,我们在这件事上也是很慎重的。在很早的时候我们就考虑过自己要不要做,如果决定要做,我们就全力以赴,all in去做这件事。

  从公司战略角度来说,柔宇有这样的机会,也有这样的团队可以把这件事做好,甚至可能比合作做得更快更好,我们希望这样的新技术能够以更快的方式、更优质的服务走向市场,所以就启动了FlexPai的产品。

  这方面跟中兴通讯(33.110, -0.07, -0.21%)合作也是发挥各自的优势,不是竞争关系,是合作关系。比如他们在5G、手机供应链等方面有很强的优势,我们在柔性屏、柔性传感器、柔性操作系统、柔性结构应用等方面有很强的专业优势,双方的结合能够彼此贡献价值,实际是1+1大于2的事情。

  Q:柔宇面向不同市场的面板肯定是不同参数、不同成本的面板,一条产线怎么实现不同的需求?开一个新模需要很高的花费,柔宇怎么平衡这么多不同的分辨率、不同大小尺寸的问题?比如,空客的屏不需要折叠,但是手机的屏需要折叠几万次,怎么平衡?

  刘自鸿:我从两个层面来解释这个事情。柔性显示屏或者柔性传感器所具有的特征不光是柔,还有轻、薄,显示屏里还有艳,这样四个核心特征;传感器是轻、薄、柔、透。

  比如,轻薄是在智能交通领域企业级客户非常关心的事情,因为可以省很多燃油。

  根据民航局统计的数据,一架飞机比如有300个座位,座椅后面的娱乐系统的显示屏很重,外加框架好几公斤,300个座位一吨多重,如果能解决这个重量的问题,一年平均下来差不多能节省接近100万美金的油钱,我第一次听到这个数字的时候也很震惊。

  这样算下来,屏幕成本就显得很便宜,结合采购成本计算,这其实是非常非常划算的一件事。所以如果从这件事带来的结果和价值去反推成本,成本是非常低的。

  第二,我们有时候要根据企业客户的要求来进行相应的定制,在成本上也有一定的弹性。如果是开一个新的模,也会像其他传统手机厂商一样增加一些成本,一个新的模大概几百万美金,但是量大的话分摊下去成本还是比较低的。我们现在也有不同规格尺寸。

  Q:做折叠屏手机面临的最大挑战是技术问题,还是市场的接受度?

  刘自源:我觉得当时一代产品FlexPai遇到的技术挑战还是挺大的,因为那时候真的是面临“想到造”和“看到造”的问题。

  做1代产品的时候真的非常难,很有挑战性。因为这里涉及的东西太多了,硬件、软件、转轴,光是转轴我们就做了两年的时间,一个转轴里面有两百多个元器件。能把整个转轴结合在一起的过程就已经非常难,首先是技术突破,然后再考虑市场的可能。

  经过这两年,折叠屏手机已经通过很多公司共同的推动,在市场认知方面有了一定的基础。

  在技术方面,2代产品上已经有很大的变化,我们在硬件、软件包括外观设计这些方面跟1代产品对比,有了巨大的进步。现在在技术方面我们很有信心,当然还可以不断优化升级,未来更多的是在市场端,去让更多的人看到它,摸到它,体验到它的好处。

  我相信这只是时间问题,是一个产业发展的历史规律。当然,价格如果太高确实也是会对一个产业的推动有一定的障碍,但现在价格在万元以内,这个推动速度就会不一样。

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责任编辑:陈志杰


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我有话说......
  • msuygdfg 2020-9-28 12:59
    也许柔宇折叠屏手机有不完善的地方,但我相信凭借柔宇的实力,会越来越好的